內容設計讓人不舍丟棄
我們在報刊零售點，經常看到這樣台北派報的情況，顧客買到報紙後，連走帶翻，看到隨報夾送的宣傳品後，有人順手就扔了。不只是宣傳效果沒了，還影響環境衛生。
要想避免這樣的事情發生，夾報內容設計一定要具有很強的吸引力，尤其是標題制作更要動一番腦筋。我曾經見過一張夾報的宣傳單，印刷並不精美，可一看題目就立馬給人耳目一新的感派報社覺。抬頭第一句就是“如果你丟掉它就等於丟掉888元！”這樣極具誘惑力的標題，自然引起許多讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去。
除了吸引人的標題之外，內容也很豐富。針對產品的目標顧客(該產品以女性為主)，不僅有促銷信息，還介紹了很多女性的各種護理常識，女性采用的一些食療配方。另外，文字優美，字理行間處處體現著對女性的關愛。這個單子雖是兩年前看到的，時隔這麼久仍讓我記憶猶新。
夾報的紙質選用也很有講究。有的地方夾報能靈活一些的，在紙張的選用上就應以新聞紙為主，內容設計也要和所夾報紙風格相似，如果單子的大小也能與該報的一個整版大小一致，那麼這樣夾出的效果，由於雙面印刷基本上就類似於在此報登二個整版廣告了。有許多報社不同意用這種方式夾報，那麼要想取得相似的效果就只有在夾報的渠道上作文章了。
在有些規定不能夾新聞紙的地方，最好選用銅版紙，畢竟精美的宣傳頁更吸引人。派報另外不能夾太小的宣傳單(B5以下紙)，包括一些二折頁三折頁都不要夾，因為讀者拿起報紙很容易就將它們抖掉了。
值得考慮的報亭夾報
定點派報夾報之事時常縈繞心頭，由於銷售工作須掌握各種信息，門前的報亭幾乎天天光顧。報亭老板和我們很熟，見面經常聊上幾句。
看著報亭台上一排排的報紙，我們忽然想到，在零售報紙中夾報應該是個不錯的辦法，現在搞銷售最厲害的招數之一，就是產品的跟進攔截，我們何不跟進報刊雜志的零售終端也來一下攔截。
這種夾報以報亭為中心，雖然輻射範圍不大，但可以一波又一波輪番把信息傳遞出去。本市約有300家報亭，先選靠近鋪貨終端周圍社區的報亭，這樣讀者看到宣傳品上的促銷等信息，就可立即按地址就近去咨詢或購買。另外每個報亭夾報幾天後，效果好壞在它周圍的終端立即就可得到證明，也有利於及時調整。為了論證此想法的可行性，我又做了更詳細的考察。
1。報亭一般都是個體承包，每天早上6:00就開始接收報紙。拿到報紙後不是簡單一放了事，還要一張張疊好整整齊齊擺在報亭裡。在折疊整理過程中，把宣傳品夾進去，不會花費多長時間，是捎帶的事。
2。零售一份當地晚報利潤是2角，而賣一份《參考消息》只有1角的利潤。如果夾一份報紙給3分或5分，我們夾的數量大，對報亭老板來說，肯定樂意合作。
3。為了防止有些零售報亭偷懶不認真合作，可以采用抽查的方法，如早上夾報後，不定時間抽查，只要發現沒有夾進報紙或少夾(注：每天報亭進多少份報紙就夾多少份)，就終止合作或按規定扣錢。
在此後和報亭合作的過程中，雖然也出現了如服務質量、價格、讀者購買多份報紙導致的浪費等問題，通過協商溝通，報亭夾報還是風風火火地開展起來，而這時的費用也只有開始時的三分之一。
夾報是很值得使用的廣告宣傳策略，但要特別提醒大家的是: 夾報所用的宣傳單一定要去當地工商等部門審批或備案，否則非法宣傳的果子可不是好吃的。
留言列表
